UNITED ARROWS的創始成員，同時也身兼採購以及評論員，在各個領域都十分活躍的栗野宏文（Kurino Hirofumi）,日前在日本第七回Fashion World東京展示會上進行演說，探討服飾業不景氣以及當今應該力行的事情。我們參照WWD JAPAN的文章，將其演說內容編譯成中文與大家分享。
一昧感嘆環境是無法進步的
栗野宏文現在身為UNITED ARROWS上級顧問的創意總監，總是綜觀全局的他一上台就表示：「整體環境來說，Fashion業界依舊是面對嚴峻的挑戰，景氣尚未復甦之際，消費者已經不會用購物來換得一個夢想了。但若一昧感嘆『沒有大趨勢爆款單品』或『氣候總沒有幫助我們』，這樣是無法進步的。我們應該認真地去思考，在這樣的時代裡要如何持續保持競爭力！」
巴布·狄倫獲得諾貝爾文學獎證明非主流文化將受到高度的注目
栗野先生先是分享解讀時代潮流的重要性。「巴布·狄倫（Bob Dylan）獲得諾貝爾文學獎的同時，正象徵著非主流文化（Counterculture）已經被時代所認同。當這位反骨詩人在諾貝爾獎上發光時，不只是音樂和文學的世界，不分種類只要是被稱為非主流文化的事物，都將受到高度的注目。」然而，看看日本近年「在東京國立博物館中常有『禪』相關的展示會，顯示出日本處於一個 “從物品轉移到心靈”的時代，當今社會消費者的內心正與物品有所脫離，但也將會再度把目光投入在物品當中的，只要心靈有所充實時，人們都應會再度面對物品。」但也提到「我們要懂得更以文化的姿態來對流行有更深一層的理解，不然將無法把圍繞在物品當中的故事傳遞給消費者。流行就是文化，這看似理所當然的事情卻很多人都遺忘了。若無法將物品所擁有的深層意義與創作設計確切傳遞，流行零售業將沒有未來。」
Bob Dylan photo by Michael Kovac/WireImage
最值得驕傲且不能失去的就是「人」
栗野先生並且舉例這幾年在流行業界中三個重要的關鍵字，無性別（Genderless）、無季節（Seasonless）、無年齡（Ageless）在這個世界平行化的同時，如何提供附加價值服務才是重點。現在是男性、女性、季節之間的藩籬早已漸漸被摘解的時代，與原先的系統構造已經不同。成熟的消費者也早就不只是購買穿在身上的衣物了，衣食住行育樂全面性地都要兼顧質感與內涵，這也被認為是Fashion消費減低的原因之一。而當中Fashion業界最值得驕傲且不能失去的就是「人間力*1」。譬如說在紐約有個知名高級百貨「波道夫・古德曼（Bergdorf Goodman）」，裏頭有一位名為Betty Halbreich已經高達八十歲以上，為顧客提供採買建議的私人顧問。這位Betty小姐至今依舊守著每年數千萬的營業額，更有人是為了讓她提供建議而前往紐約。她可以受到如此廣大支持的理由就是那80歲以上的魅力。人間力有許多種，而我們所追求的就是保持著誠實與真實，提供給消費者們最具有人性的對應與服務。我們就是希望讓顧客再一次感受到Fashion的魅力。
*1：人間力在日文當中有著許多意義，可以說是一個人本身所擁有的才華，也可以是與群體相處的能力，更指人才素養的綜合能力。
Bergdorf Goodman
Betty Halbreich
提供100個人每個人不同的商品需求
因此在2016年9月時，UNITED ARROWS於六本木之丘旗艦店改裝開幕時，栗野先生說：「我們決定正面對決，打著「穿衣服很享受、買東西很享受！」的口號來完成這旗艦店。完全就是為了“熱愛服裝的傻子們”所開的店。(笑)反應非常很好。」另外在之前，2016年春天時也在南青山開設了許多不同屬性的店，販售不分性別甚至還有許多Vintage衣物的「H BEAUTY&YOUTH」；只賣高貴細膩、手工裁縫品居多的「BLAMINK」；強調擁有運動、軍裝、工裝…等六大元素的「ROKU BEAUTY&YOUTH」。以及方才提到的旗艦店改裝開幕。談起為何做這麼多？栗野先生說：「不為了最大公約數，更重要的是提供100個人每個人不同的商品需求。這樣“少數派”的思考組成，我也不知道是否正確。只要能成為某種靈感的話。」在2016年10月東京Fashion Week時，我們邀請了巴黎新銳品牌「KOCHE」來參加由H BEAUTY&YOUTH所主辦，在戶外原宿通上的走秀。少見地穿上的是2016AW與2017SS的融合造型之外，所邀請的模特兒都不是專業的，而是請了許多古著店的店員和DJ，或是在街上找來的，算是罕見的例子吧？「當時我想到要在TONCHYAN路（とんちゃん通り）*2上走秀，就很擔心會引起許多批判。KOCHE是之前就有在巴黎時裝秀期間，於地下鐵以及各個公共場所中，採用街上搭訕來的模特兒走秀過。內部也有『在東京採用路上搭訕來的模特兒，應該無法聚集太帥的人們。』如此質疑的聲音。但這種事情不做怎麼會知道？因此就還申請了道路使用權，與商店街店家們一間間打招呼告知。最後整個秀大成功！事後也沒有產生多少抱怨(笑)。」回頭來看，今後我們也會持續挑戰這些新的事物，即便不知道會不會影響到營業額和股價。但聲援勇於創新嘗試新事物的人們也是我們的職務。就像這次舉辦的街頭走秀，栗野先生說：「我們正踏出新的下一步，也開啟了這道門。希望大夥可以一同加入這行列！」
*2：TONCHYAN路日文原文是とんちゃん通り，是原宿的一條小路，起始點位於BEAMS原宿本店後方，短短270公尺，卻是早期許多小店的聚集帶。
KOCHE在TONCHYAN路上的戶外露天走秀 via:i-D
via：WWD JAPAN
