高中時擁有特殊才藝卻不被社團賞識的片石貴展,秉持著“為非主流個體創造機會“以及熱愛古著二手商品的理想下,他在 Instagram 上開起屬於自己的平台,開始分享古著穿搭,也引起同溫層的認同感。
後來他成立了一家員工平均年齡不到25歲的線上街頭文化公司“ Yutor i”,旗下品牌包含“古着女子”和“古着男子”(分享古著和選物穿搭的平台)、“ 9090s ”(古著販賣店)、“ Spoon Store ”(選務衣服店)、和“ Centimeter ”(Unisex 中性古著店)。光是這六個社群帳號,加總起來有將近一百萬個追蹤者,也是目前日本年輕族群最常關注的時尚平台之一,年僅26歲的片石貴展近期還入榜 2020 年日本富士比「Under 30 傑出青年」。
「通常喜歡古著的年輕人都很天真。他們不想跟隨大眾潮流,所以藉由身上的古著替自己發聲。」
現在的 Z 世代年輕人大多崇尚與眾不同的風格,大眾品牌已經無法滿足他們想追求的特色,所以越來越多人轉向搜集老物,深陷於古著的魅力。片石貴展表示:「我們在行銷方面沒有設置所謂 TA(假設顧客的定位或價值等)。我不喜歡以“ 19 歲女學生”、“文青“等之類的術語來定義顧客,因為這種風格的定義是抽象的,所以我們在 Instagram 分享各式各樣風格穿搭,提供大家多元的選擇,偶爾也會反過來鼓勵顧客分享他自己的穿搭理念。」
「我們處在一個很難保持自信心的時代。社會中處處標榜著“尊重多元”,但實際上只要展現出不夠優秀的一面,就會毫不留情地被他人批鬥。」
Yutori 的公司員工們大多都是剛步入社會的新鮮人,除了鼓勵顧客勇敢做自己,片石貴展也希望公司內部的職員篩選能保持多元性,有更各個不同風格的人一起工作,也更容易碰撞出新想法。
「我們公司強調“溫柔,堅強和有趣”的員工,儘管我基本上有自己特別的做事風格,但在與人進行適當溝通時難免需要大量的團隊合作。做品牌、做行銷,基本上是很難一個人完成到最後的,所以和團隊中不同的人談話的過程中,我同時間也能得到很多回饋,進而衍生出很多新想法或企劃,這就是我們公司有源源不絕的點子的原因之一。」
「數字只不過是一種傳達結果的溝通工具,最重要的還是追隨內心聲音。」
“堅持自己的喜好”這句話看似簡單,但要長久實行其實是非常困難的一件事。這不僅是來自於日本當代社會的同儕壓力和社會期望,資本主義化的現實也在極力追求可見的“數字”,銷售量、粉絲量、成長率…哪一個對品牌來說不重要?
作為經理,片石貴展也表示他一定會“在幾年內期待上市、持續穩定大規模銷售”這類的期待,但他也說:「我們真正的目標不是數字,而是給有才能但對自己沒有自信的人或害怕表達的人一個發聲的平台。Yutori 給了他們展現自己的機會,通過這樣的證明,他們會對我們的品牌產生好感,公司自然而然也會跟著成長,是個雙贏的場面。」
Words/Fiona