最近一項麥肯錫(McKinsey & Company)研究，分析200多家英國奢侈品牌財務表現，並與法國、意大利、德國品牌進行類似比對。研究報告將分成四個階段。
第一階段的公司銷售額在2000萬英鎊以下，通常由極具領袖魅力的創始人帶領。而英國有大約200至250個這樣的「未來品牌」，與其歐洲市場競爭國數量相同(意大利、法國與德國)。第二階段(銷售額可達1億英鎊)的英國品牌數量在35至45之間，依舊能與德國或意大利在數量上抗衡(儘管只是法國的一半)。
到了第三階段(銷售額在1億至5億英鎊之間)，歐洲市場的奢侈品公司數量開始超過英國，且英國品牌無法在全球市場規模上匹敵。英國只有12家處於第三階段的公司，相比之下，德國有22家、意大利32家、法國38家。第四階段公司是全球性大型公司，營收在5億英鎊以上，英國只有4家；德國有8家、意大利15家、法國17家。
英國公司要怎麼設法打破這個「1億英鎊的障礙」呢？
一、「把事情做對」
任何曇花一現的國內表現不可當成國外擴張的起點。強大的國內市場才能實現更具戰略性的國際化擴張。奢侈品企業有個突出的特點：就算是很小的企業也能走向國際。有趣的是，英國奢侈品公司進行海外擴張時，美國和中東地區往往這些公司打開的第一個端口。有75%的受訪者認為未來五年內美國是其增長的關鍵市場。
二、「培育標誌性產品」
成功企業能從某一件單品銷售中獲得大部分銷售額。有35%受訪企業的標誌性產品佔其銷售收入60%。其中的訣竅是：將這些標誌性產品作為基礎，而非依賴其向前發展。
三、「發掘管理與業務人才，與奢侈品公司發展核心的創意人才相輔相成」
四、「在正確的時間利用外部投資，為增長的關鍵階段清除障礙」
明智選擇商業夥伴、在做好增長準備前不吸取不必要外部投資也很重要。
其實英國還有一個獨特的競爭優勢可以與他國競爭，那就是在各個層面都能獲得政府支持，像英國沃波爾奢侈品協會（Walpole）等行業組織與資助者還能幫助企業提高成功機會。發展英國奢侈品公司機會巨大這是無疑的，如果所有利益攸關方發揮各自作用，絕對是觸手可及。現今英國也有許多奢侈品在過去的五年中，所獲得的成績都十分的優異。像是Emilia Wickstead、Orlebar Brown與Victoria Beckham等新星品牌；Jimmy Choo、Alexander McQueen等成熟品牌依然持續在國內外獲得令人驕傲的銷售成績，即使英國GDP緩慢增長、歐洲面臨整體萎靡不振等背景之下。這些品牌還是不斷的在歷史做傳承、創意、工藝、質量、創新以及與經濟與文化實力上做出貢獻。
INFO：BOF